商業(yè)競爭如逆水行舟，不進則退！

        于2020年4月8日進行的寶鋼集團“電爐廠圓方坯產線（7#8#電爐）冶煉區(qū)域耐材總承包”項目招標中，我蘇嘉新材料公司不畏強勁的競爭對手，在激烈的競標中脫穎而出，喜獲獨家中標，合同總金額達到了6000萬元。既增加了公司的銷售業(yè)績，又大大提升了我們蘇嘉的品牌效應，具有重要的戰(zhàn)略意義！

        寶鋼集團作為中國第一、世界第二的特大鋼鐵集團，擁有國內最先進的煉鋼生產技術和質量管理水平，同時對耐火材料供應商的綜合實力也提出了最嚴格的準入要求。

        除了我們蘇嘉公司外，參與此次投標的公司還包括世界最大的耐火材料企業(yè)奧鎂公司，另外兩家公司也是長期與寶鋼保持戰(zhàn)略合作的企業(yè)。

        在此次招標之前，寶鋼7/8#電爐的耐材主要由浙江紅鷹和上海彭浦供貨，爐齡平均1100~1200爐。2018年8月份開始，我蘇嘉公司在8#爐進行耐材試用，憑借過硬的產品質量和優(yōu)質的現場服務，我公司提供的2套耐材的爐齡分別達到了1457爐及2285爐，大大提高了原正常使用爐齡，為本次招標提供了良好的現場使用業(yè)績參照。

        本次項目是寶鋼首次對150T電爐廠進行相關區(qū)域的總承包招標，招標內容十分龐雜（包括所有區(qū)域耐材的提供和現場的總施工服務），體量大、承包期長、金額多，關系到蘇嘉公司對寶鋼的長期戰(zhàn)略部署。為此事業(yè)部領導高度重視，特別組織成立投標專項小組，本次投標項目時間緊、工作量大，整個團隊上下一心、精誠合作，精細編制投標文件，不斷完善技術方案，反復測算各項成本，高效率、高質量完成了投標文件的編制任務和精確的報價。

        最終，蘇嘉以優(yōu)秀的方案、先進的技術措施、完善的服務標準及合理的報價贏得了評標專家和招標方的高度肯定，取得了“商務綜合評分”第一、“技術評分”第一、“價格評分”第二的好成績，在商務報價略高于最大競爭對手的條件下綜合總評分高居第一（94.251分，高于第二位近12分），奮力取得獨家中標。在目前突發(fā)的新冠疫情影響下，大大提振了公司上下士氣，為公司發(fā)展的藍圖寫下了濃墨重彩的一筆，也為蘇嘉今后的長遠發(fā)展打下了更加堅實的基礎！